1、我做了八年的业务了，也不能说有经验，我说说我个人的感受吧，你看能否帮到你。

2、 首先，你自已先要知道，你或你的公司能帮客户做什么？能给客户带来什么好处，效益，有多少效益，表现在那里？你的对手是谁？他们的特点是什么？同时你比你的同行更能为客户带来什么利益？ 再次，锁定的的客户群体，也就是你的目标客户是什么？比如，你是做那方面广告的。

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3、你的客户可能是那个行业的等等。

4、 接着，采用一切的方法将你能作得更好的能力告诉你的客户群。

5、让你的目标客户知道你（和你的公司）。

6、分出重点客户，潜在客户，也就是分级别。

7、 还有，针对你的重点客户，了解你的客户需要的是什么，重点是在那里。

8、同时了解你的对手。

9、知自知彼百战百胜嘛。

10、 最后功你的重点客户，告诉他们你能做好他们需要的东西。

11、比你的同行做得更好，好在那里。

12、要能说出具体的表现。

13、 注意：特别要注意的是。

14、了解客户的需求、侧重点，你不是一定要是同行业在最好的，但你一定要是能帮客户解决难题中的最好、最省时省钱、较果最好的一个。

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